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【干货】李志起:农产品不仅要性感,更要成为“爆品”

11月27日,在上海交通大学海外教育学院举办的“以生态农业为主题的商务咖啡馆的未来”系列讲座中,专门来自北京的祁智未来营销咨询集团董事长李志奇先生发表了精彩的演讲《移动互联网背景下的农业营销新探索》

李志奇先生。从中国农业时代的演变、新兴电子商务的兴起和农村电子商务的未来出发,老师深入讲解了如何开展农产品品牌营销以及如何应对消费者和食品安全等问题。讲座由浅入深,引人入胜。与会者饶有兴趣地听取了发言,受益匪浅。

以下是李志奇先生演讲的精彩回放。让大家分享!

【干货】李志起:农产品不仅要性感,更要成为“爆品”

小时候,我住在长江的一条支流清江。当我还是个孩子的时候,清江是美丽而清澈的。我总是在清江钓虾。这是我童年最好的记忆。但是当我经过几十年的工作回到家乡时,清江已经变红了。河水的味道令人窒息,两岸的稻田被严重污染,许多熟悉这条河的老人患有令人困惑的疾病、心脑血管疾病和肿瘤。他们五十多岁时就去世了,那时他们正处于全盛时期。

只有在我接触到农业之后,我才发现他们患这种令人困惑的疾病的最根本原因是农业污染。农民不了解农药和化肥的危害。井口离稻田只有一堵墙。农药和肥料分散后,井水很容易被污染。在我的家乡,农业污染污染了每一条河流、每一片稻田和每一口井。

中国农业的1.0时代是我们3400年的农耕文明。古代农耕文明已经是世界上最先进的农业。我们的前辈追求的是最生态、最有机的“顺应自然”的农业模式。然而,由于我们的领导人不了解1977年西部农业发展的局限性,666和敌敌畏,剧毒产品,被引进来养活这么多人和每个人。在不到10年的时间里,我们发现我们错了,但是这十年已经彻底摧毁了中国3000-4000年的农耕文化和土壤。包括目前北京、上海等地的雾霾,中国科学院报告称,雾霾的原因不是汽车排放和工业污染,而是大气中有害物质的沉积造成的最严重的土壤污染。因此,现在我们正在补课,回到古代农耕文明。

土壤污染、食品安全等问题给人们带来了健康威胁,农业也开始进入“热点”阶段。现在这个行业出现了一种情况。不管你过去是从事采矿、工业产品还是已经完成了第一桶黄金的积累,你都不好意思说你不从事农业。农业已经成为积累资产的人最时尚的投资。例如,恒大进军农业,价值1亿元。过去几年,恒大投资矿泉水、油米粉、牛肉等。不禁想知道为什么房地产巨头必须进入农业部门?另一个是马云。阿里巴巴上市后,将宣布在未来五年内投资100亿元在农村电子商务上。近日,马云在新疆、甘肃等地签订合同,确保新疆和甘肃农产品电商会首先选择与阿里巴巴平台合作,他们还制定了专门项目,帮助农民学会上网、买东西和卖东西。

【干货】李志起:农产品不仅要性感,更要成为“爆品”

互联网,尤其是移动互联网,极大地改变了农业。移动互联网,以及移动互联网带来的解决方案,给了我们农民一个新的视野。但是现在农民也面临着现实问题。电子商务启动平台的成本飙升,又小又漂亮的新农民仍在挣扎求生。但很多首富哭着喊着要进入农业行业,比如恒大、房地产和足球。领导人给予的信心和现实中的困难促使我们的新农民思考如何生活得更好。

现在在农业领域,每个人都在谈论这种模式。对我来说,关键在于营销的瓶颈。物种,不是问题,关键在于如何出售。目前,许多农产品企业家都这样做

中国最近最大的举措是调整经济结构和产业结构。国家调整产业结构时,企业必须学会调整产业结构。产品结构是否合理,产品结构是否足够快或足够大,是一个非常重要的战略课题。许多企业家只追求大而完整,不知道如何做减法,也不知道如何为市场做出最快的战略布局。因此,当我们从事农业时,我们必须了解我们产品结构的主要项目是什么。从战略上找出你自己的特点,未雨绸缪,制定计划,然后行动。例如,朱橙和楚老只在山上种了朱橙。然而,如果楚老种植草莓和苹果,而不专攻楚橙(Chu Orange),我相信他和其他人一样,会消失。

生产农产品不仅需要“聚焦”,还需要创新和战略。在农业行业创业有一个底线,那就是不要与当地农民争夺土地。只要是农民能做的事情,他们就必须四处走动。你必须做农民做不到的事情,做能帮助农民在这里生存的事情。

本公司帮助百丽苑制作宁夏枸杞名片。最初,市场上有200多种枸杞。好坏每公斤20元。许多人认为农产品是平的,认为大米就是大米的价格,醋就是醋的价格。但事实上,任何单一的农产品也具有多样化的消费能力。有些人愿意花2000元买最好的枸杞,而另一些人愿意花20元买最不安全的枸杞。这是当今中国市场的一个现象。因此,好东西可以适当地打开价格,打开市场。去年,我们提出农产品应该性感,但今年,我们想说的是,农产品不仅应该性感和有吸引力,而且应该成功地创造“爆炸性产品”。

在台湾和日本,有一种叫做“一村一品”的农业模式。日本,每个村庄,每个县,大多都有自己的特色和主要特点,而不是盲目全面开花。这样,就不会有恶性竞争,竞争往往会变得更加精细和专业化。在许多村庄,一个洋葱和一个草莓可以被完美的种植,比如台湾的五大湖农场。台湾历届领导人都参与采摘当地草莓,这个地方已成为当地旅游业的首选。一些常见的草莓产品,如草莓酒和草莓冰淇淋,并不少见,但草莓香肠、草莓蛋糕、草莓笔记本、卡通、小画册、草莓文化等,这个草莓农场已经将草莓的顶部、底部、左侧和右侧衍生到极致。

在移动互联网的冲击下,我们越来越感到消费者正在经历巨大的变化。今天的消费者与过去60年代和70年代的消费者有本质的不同,具体表现为去集中化、去权威化、去规模化和去中介化。今天的年轻人不相信你是企业,你是中心,他会相信你。我不认为你卖得越多越好。

十年前,当人们听说一个企业是行业前十名时,他们会钦佩和崇拜它。今天,是消费者成为家庭法庭的时候了。消费者的心态、洞察力、力量、选择和综合爆发力都将企业置于风险之中。过去,消费者向企业投诉,企业可以不予理睬。如今,互联网上的微信和微博可能会摧毁一家企业。消费者第一次与企业处于平等地位,即使因为有太多的企业产品可供选择。企业对消费者的领导力和话语权不如以前了。品牌是给消费者看的,不是企业的资产,而是消费者的资产。

消费者现在喜欢什么品牌?我们总结了三点。首先,有一个个性化的品牌,不是标准化的品牌,不是只会说普通话的企业,而是知道如何窃窃私语的企业。第二,值得信赖的品牌。无法赢得人们信任的品牌会失败。第三,有温度和湿度都能引起消费者共鸣的品牌。湿度是一个粘性的消费者,如果他喜欢你,他不会轻易摆脱你。全球化带来的同质化和网络化带来的个性化是o