当当网上购书网

常常听说“中国式离婚”、“中国式谈判”、“中国式父母”、“中国式教育”，但是，究竟什么是“中国式“，我想我并不清楚，也不了解。因为我是土生土长的中国人，在中国出生，在中国成长，在中国读书。或许，是因为“只缘身在此山中，不识庐山真面目”，所以在我的脑海里，对“中国式”和“非中国式”疑问重重。

于是，带着疑问，打开了李经康的《中国式谈判》一书。

《中国式谈判》中第一本不谈理论，完全讲求实用，为中国人量身打造的谈判秘笈。作者从多年来所积累的丰富销量经验中，萃取出人人可以受用的老中式谈判精华，告诉你如何分辨中国人说“是”就是“不是”，“完全的称选”其实是“完全的拒绝”，让你能灵活运用“弃车保帅”、“穷寇莫追”、“以退为进”等谈判技巧，并教你熟练操作“观心术”，除了可以正确解读高阶人士的谈判密码外，还可借以提升口才、改善人际关系，让你在尔虞我诈、利益导向的社会里，无往不利，出奇制胜。

对于谈判，中国人叫“商量”，而西方人却叫“谈判”;

而在谈判时，洋人的谈判只有“YES”、“NO”;中国式谈判是“请、喝、干!”;

《中国式谈判》是职场奇才第一本读解“点头术”奥秘的杰作，谈判必备的战技大全。

如果谈判可以坐下来好好商量，那么它会减少多少杀气腾腾的场面?

在你来我往、不容错失的谈判桌上，如何掌握瞬息万变的谈判契机?

什么是中国式谈判?如何谈判?

带着疑问，在此书中，你可以找到解答。

下面是各章节摘要：

一、智慧篇

1. 老中共同的性格弱点 ：中国人讲话常常阴阳颠倒，因此越是用语言强调或标榜的地方，越是弱点。所以，用逆势操作法反而能显示真相。

2. 谈判要戒急用忍 ：中国人能全力以赴执行共同的企划案，但不能认同按照别人设计好的路子来执行，因为中国人是不能忍受为别人立功劳的。

3. 博大精深的点头学 ：点头有时候是一种反讽，也可能是“柔性的反对”，甚或只是个中性动作，代表“我听到了”而已!

4. 匹夫无罪，怀璧其罪 ：人性的复杂度，并非常人所能预料，商业行为基本上是一个你死我活的世界，如果没有考虑对方真正要求及弦外之音，结局只是一厢情愿罢了。

5. 老中谈判很“老庄”：高阶的谈判，关键不全在谈判的内容和利润上，相处的感觉及信任才是合作的重点。因为醉翁之意在……

6. 形兵之极，至于无形 ：《孙子兵法》说“行兵之极，至于无形”，最高明的谈判术或诈术永远都是在大败亏输之后，才行兵有形。

7. 由小看大，从小费谈起 ：中国式谈判比西式谈判复杂多了，除了白纸黑字外，双方都会在心里另外设定条件，既然设在心里当然不会摆出来，所以谈判困难度就大增了。

二、行动篇

1. 谈判也要“难得糊涂”：放诸四海皆准的原则在老年人身上就不灵光了。“循序渐进”，“安全第一”才是打动老年人的最佳利器。

2. 有钱人不拘小节，但拘小钱 ：有钱人多靠生意起家，一切以利益为导向，一般性的小节只要不影响钞票的进出，倒不怎么挂在心上。

3. “有关系”就“没关系” ：中国人的社会象一个个小圈圈，大圈圈中再包围着小圈圈。关系学就像如来佛的掌心般，不懂这门学问的人，只会摔得粉身碎骨。

4. 一半靠听力，一半靠默契 ：高明的谈判，要先相信对方所说的言语，并从对方的角度来谈，这样别人话才会说得多，我们也才有足够的资讯来判断战情。

三、虚实篇

1. “阴阳语言”的虚实 ：中国人的“是”中含有“不是”的成分，“不是”中也含有“是”的因素，因此聪明人必须懂得察言观色，才能正确判断中国人的阴阳语言。

2. 满足杀价快感的学问 ：交易的特点在于杀价快感的满足与否，钱则次之，因此和人谈生意，为了使买方买得高兴，无论如何要在价格上留一手。

3. 高手过招以“德”服“术”：不管多复杂的事情，都是有多重简单的问题串连在一起，所以面对性格复杂的人时，只有用诚信原则，才能化危机为转机。

4. 决胜千里在“德术”之间 ：在这个资讯爆炸的时代没有不知道的笨蛋，只是时间早晚而已，用欺骗的手段来谈判只有使路越走越窄而已。

5. 围师遗阙的平衡谈判 ：谈判时绝不能步步逼人，得理不饶人;否则一旦把对方的出路堵死了，就会产生穷寇反扑的效应，对方可能会全力反扑，来个玉石俱焚，这时候，所有的努力就是前功尽弃。

四、策略篇

1. 买卖靠认识，认识吃厝内：和熟人做买卖，的确有其方便之处，但人和人之间的关系就好象水一样，可以载舟也可以覆舟，稍一不慎就会灭顶。

2. 道理放两边，伦常摆中间 ：和老前辈谈判应尽谦虚，但在谦虚中却要带着十足的信心，绝不可以讲百分百的大话，而是做好准备的挑战。

3. 以退为进的谈判策略 ：要使用“以退为进”策略时。必得先了解自己有无退的本钱，否则万一擦枪走火，恐怕只能落个“赔了夫人又折兵”的下场。

4. 情理法乎?法理情乎：谈判的对方如采用“利我导向”策略时，我方能采用的策略就是集中火力攻击他最弱的地方，一旦掌握了攻击火力就别轻易调转枪口。

5. 谈生意与走江湖 ：做生意要顺应市场，不可以逆势操作。每个民族有其独特的生意风格，在台湾就是喝酒文化。

另外再介绍介绍本书的作者。

李经康，祖籍湖南，1967年生。学历：东方工商及“社会大学”推销系，“中国式行销研究所”研究生

经历：巨东建设副总，《就业情报》杂志社副总，力霸房屋大安加盟店总经理，春池开发业务经营顾问。

荣获：1988年汉城奥运拳击精选严训选手;1994年《商业周刊》封面;1997年台湾十大房地产优秀代理商;杰出企业管理人协会荣誉理事;第七期高级管理顾问师。

著作：《儿子兵法》、《女子兵法》、《中国式谈判》、《销售高手22法则》。